E-țigări: dimensiuni și implementare a strategiei de diferențiere

E-țigări: dimensiuni și implementare a strategiei de diferențiere

 

Diferențierea este cheia supraviețuirii pentru afaceri într-o eră a concurenței intense, servind drept punct de plecare strategic pentru operațiunile de afaceri. Atunci când formulează o strategie de diferențiere, companiile trebuie să privească dincolo de propriile limite și să ia în considerare patru aspecte cheie:

Analiza pietei: De la zero, nu imita ceea ce există deja pe piață. În schimb, căutați ce lipsește din piață.

Analiza concurenței: De la punctele tari la punctele slabe, analizați deficiențele concurenților și identificați punctele slabe ale acestora.

Analiza Clientilor: De la nevoile explicite la cele implicite, găsiți puncte de descoperire pe piață.

Autoanaliză: Din interior spre exterior, efectuați o analiză internă și externă cuprinzătoare.

 

Diferențierea pune accent pe cercetarea și inovarea produselor pentru a se distinge de concurenți și a ieși în evidență, în cele din urmă pentru a câștiga în competiția comercială. O strategie de diferențiere a produsului poate include funcțiile produsului, performanța, prețurile și scenariile de aplicare. Companiile pot implementa această strategie prin patru dimensiuni: informații despre utilizatori, segmentarea produselor, strategia de preț și segmentarea canalului.

 

Informații despre utilizatori

Perspectivele utilizatorilor sunt primul pas în diferențiere, implicând studiul comportamentului sau atitudinilor utilizatorilor pentru a descoperi adevăruri sau a oferi perspective profunde. Întrebările fundamentale sunt: ​​Cine sunt utilizatorii noștri? De ce au nevoie utilizatorii? Ce nevoi pot satisface produsele noastre? În ce scenarii vor folosi utilizatorii produsele noastre? Sunt utilizatorii mulțumiți când folosesc produsul? Și așa mai departe.

Perspectivele utilizatorilor implică de obicei patru pași: definirea utilizatorilor precisi, crearea personajelor utilizatorilor, analizarea motivațiilor psihologice ale utilizatorilor și rafinarea nevoilor utilizatorilor. Nevoile utilizatorilor de țigări electronice pot fi clasificate în trei niveluri: nevoi materiale (eficiență a costurilor), nevoi emoționale (aromă) și nevoi spirituale (estetică).

 

Segmentarea produsului

Afacerile au adesea resurse limitate, în special companiile mici și mijlocii de țigări electronice, care se confruntă cu limitări în talent, capital, resurse și timp. Prin urmare, este esențial să segmentăm produsele și apoi să concentrăm talentul, capitalul, resursele și timpul pe crearea de produse competitive, diferențiate, deschizându-se cu un singur produs. Segmentarea produselor din țigări electronice ar trebui să ia în considerare patru factori principali: mediul național și regional, statisticile demografice, psihologia consumatorilor și obiceiurile de viață.

 

Strategia de stabilire a prețurilor

Stabilirea prețurilor este o modalitate eficientă pentru companii de a genera profit, iar aprofundarea strategiei de prețuri este o parte crucială a strategiei de diferențiere a unei companii. Strategia de preț a unei companii este influențată de factori interni și externi, iar strategia de preț pentru produse trebuie să ia în considerare multe variabile și factori. Fenomenul războaielor prețurilor este sever în industria țigărilor electronice, iar majoritatea companiilor neglijează importanța strategiei de stabilire a prețurilor. Având o strategie unică de prețuri poate servi, fără îndoială, ca un șanț, iar prețurile de piață precise sunt o strategie de vânzări eficientă.

 

Segmentarea canalului

Canalele sunt linia de salvare a companiilor de țigări electronice de pe piețele de peste mări. Diferitele canale se adresează diferitelor grupuri de clienți, produselor adecvate și etapelor de adecvare. În procesul de extindere a mărcii, stadiul de intrare pe piață, rolul strategic și sarcinile strategice îndeplinite de fiecare canal diferă. Companiile de țigări electronice ar trebui să aleagă diferite strategii de canal în funcție de diferitele etape ale ciclului produsului de pe piață.

 

1) Etapa de lansare a produsului: Stabiliți canale cu poziționare clară și determinați canalele principale. Diferite produse de țigări electronice joacă roluri diferite în strategia unei companii - unele produse sunt concepute pentru a atrage trafic, altele pentru a crește profiturile, altele pentru a ghida upgrade-ul consumului utilizatorilor și altele pentru a construi marca. Clarificați scopul produsului și dezvoltați diferite strategii de canal.

 

2) Etapa de creștere a pieței: extinde canalele. Când afacerea unei companii este relativ stabilă într-o regiune și intră în etapa de creștere, aceasta trebuie să extindă în mod activ noi canale, să crească afacerile și să construiască treptat brandul. În această etapă, extinderea canalului implică de obicei trei pași: revizuirea canalelor existente, analizarea canalelor potențiale de oportunitate și formularea de strategii pentru extinderea noilor canale.

 

3) Etapa de maturitate a pieței: Stabiliți omnicanal. Odată cu dezvoltarea și aplicarea internetului, orice punct de contact în care consumatorii pot contacta marca poate deveni un canal de vânzare. Realizați „scenarii ca canale, puncte de contact ca canale”. Omnicanal înseamnă că companiile de țigări electronice trebuie să integreze canale online și offline pentru a finaliza procesul de vânzare. În conformitate cu reglementările, utilizarea pe deplin a instrumentelor de internet adaugă, fără îndoială, un alt canal pentru companiile de țigări electronice.

 

4) Etapa de transformare a pieței: Spațiu de conversie. Când un produs saturează o anumită piață, este esențial să folosiți informațiile și diferențele de resurse pentru a schimba spațiul de vânzare, a scufunda piața, a găsi o piață a oceanului albastru și a căuta noi puncte de creștere a profitului. Pentru companiile de țigări electronice de astăzi, segmentarea în timp util a canalelor și descoperirea de noi canale sunt esențiale, așa că companiile ar trebui să rămână mai aproape de piață. Piața care se scufundă ar trebui să devină principala strategie de canal pentru companiile de țigări electronice de pe piețele de peste mări în acest an.

 

Pe măsură ce concurența în industrie se intensifică și declinul ciclului economic continuă, strategia de diferențiere pentru companiile de țigări electronice devine deosebit de importantă - poate fi calea către supraviețuire. Diferențierea provine din perspectivele pieței și din analiza aprofundată a utilizatorilor. Aceasta implică nu doar diferențierea produsului, ci și controlul și aplicarea diferitelor canale în timpul operațiunilor. Mai mult, doar diferențierea produsului este insuficientă; este necesară o înțelegere profundă a strategiei de preț al pieței. Diferențierea, inovarea în noi domenii, și apoi străduința de a conduce sau domina noi domenii, evitând competiția internă și deschizând noi orizonturi.